Erfolgreiches Marketing: Der Lead Magnet
Mit einem Lead Magnet kann man neue Kunden generieren und seinen Mehrwert und das seiner Produkte deutlich hervorheben.
In der heutigen wirtschaftlichen Situation reicht es nicht aus, einzig auf die Qualität des eigenen Angebots zu setzen. Dies gilt vor allem im Internet, wo die Konkurrenz stark ist und global agiert. Deswegen ist es für alle Anbieter wichtig, über Werbung und Marketing Präsenz zu zeigen. Das gilt auch für Unternehmer deren Internet Auftritt nur eine sekundäre Rolle für das eigene Geschäft spielt.
Doch wie sieht eine erfolgreiche Marketing Kampagne zur Neukunden Generierung aus? Welche Maßnahmen sind erforderlich? Wie viel Geld muss investiert werden und welcher Nutzen ist daraus für den eigenen Auftritt zu ziehen? Das sind einige Fragen, die sich Einsteiger in das Online Marketing häufig stellen. Dabei ist eine erfolgreiche Marketingstrategie recht kostengünstig und einfach umsetzbar.
Lead Magnet Defintion
Kernstück einer solchen Strategie ist ein Instrument das Lead Magnet genannt wird. Den Begriff ins Deutsche zu übersetzen ist etwas schwierig, weil dieses Werkzeug mehrere Elemente des Marketing miteinander verbindet.
Da ist zum einen seine vordergründigste Funktion, die Aufmerksamkeit des Betrachters auf einen bestimmten Punkt zu führen, daher auch der Begriff Lead Magnet.
In einem zweiten Schritt soll der nun aufmerksam gewordene Nutzer, mit Hilfe dieses Werkzeugs, eine Interaktion durchführen und auf diese Weise mit deinem eigenen Web Auftritt in Kontakt treten.
Zu guter Letzt wird dem Benutzer noch ein kleines Dankeschön für seine Mühen überreicht. Dabei ist die Art der Beigabe der eigentliche Vorteil dieses Marketinginstruments, denn dank der technischen Möglichkeiten des Internet, kann es sofort überreicht werden.
Dadurch ist ein solcher Lead Magnet auch für unerfahrene Werbetreibende, ebenso wie für Seitenbetreiber ohne großen Werbeetat, ein ideales Instrument, weil sich damit auch ohne tiefgreifende Vorkenntnisse ein erfolgreiches Marketinginstrument erstellen lässt.
Kurze Zusammenfassung: Du gibst ein wertvolles und nützliches Geschenk und erhälst dafür Kontaktinformationen für eine erneute Kontaktaufnahme. Zusätzlich wirkt der Lead-Magnet auch als Filter. Unerwünschte Kunden, die nicht zu Dir passen, merken im Kontakt mit deinem Lead Magneten schnell, ob ihr beide zusammenpasst. Gleiches zieht Gleiches an.
Deswegen Geheim-Tipp: Bring Deine persönliche Note ein, um damit nur Kunden anzuziehen, mit denen du Spaß haben wirst und erfolgreich bist. Das bringt dann auch bessere Empfehlungen.
Wie erstelle ich einen Lead Magneten?
Bevor es an die praktische Umsetzung geht, gibt es einige Aspekte zu beachten, damit der Lead Magnet auch zu deinem erfolgreichen Instrument im Online Marketing werden kann.
Es ist wichtig, dass deine über den Magneten transportierte Werbebotschaft, innerhalb von Augenblicken beim Betrachter ankommt. Deswegen muss diese Aussage, optisch und inhaltlich, klar formuliert, kurz und prägnant sein. Diese Fokussierung der zu übermittelnden Botschaft setzt sich bei der Art der abgegebenen Werbegeschenke fort.
Diese sollten dem interessierten Nutzer sofort zur Verfügung stehen und ihn zudem zeitlich nicht übermäßig fordern. Eine Aufmerksamkeitsspanne von fünf Minuten sollte nicht überschritten werden. Zudem müssen diese kleinen Aufmerksamkeiten einen engen Bezug zur Botschaft des Magneten haben, um so die Identifikation und damit den Marketingerfolg zu steigern.
Da diese Vorgaben eng aufeinander abgestimmt sein müssen, macht es Sinn, sich vorher einige Gedanken zu machen, was mit dem Lead Magneten erreicht werden soll. Je genauer dies definiert ist, umso klarer und damit erfolgreicher lässt sich Dein Lead Magneten erstellen und positionieren. Dazu gehören die Wünsche des möglichen Betrachters ebenso, wie die eigene Zielvorgabe der Marketingmaßnahme.
Zudem hilft es, sich mit den Lead Magneten aus Sicht des potenziellen Kunden zu befassen. Was könnte für diesen interessant sein? Welches Marketing-Geschenk würde er wohl erwarten, wenn er auf die Seite kommt?
Was würde den Kunden abschrecken oder zu einer negativen Einschätzung des Angebots führen. Versetzt man sich einen Augenblick in die Situation des Kunden, wird schnell deutlich, wie ein Lead Magnet das eigene Geschäft unterstützen oder aber bremsen kann.
Das richtige Werbematerial
Um einen Lead Magneten erfolgreich werden zu lassen, ist die Wahl des richtigen Dankeschöns als Präsent für die Bemühungen des Kunden von herausragender Bedeutung. Dabei soll dieses Präsent ein Gefühl vermitteln, dass man als Kunde ernst genommen wird und man mit der besuchten Seite den optimalen Ansprechpartner gefunden hat.
Leider wird bei der Auswahl des richtigen Werbeträgers zu sehr auf veraltete und dazu negativ besetzte Komponenten zurückgegriffen. Einen der größten Fehler, den man in diesem Zusammenhang machen kann, ist die alleinige Zusendung von Material per E-Mail. Hier fehlt der zeitliche Zusammenhang zwischen der Interaktion des Nutzers am Lead Magneten und der anschließenden Belohnung, weil die meisten Nutzer erst später auf ihr E-Mail Postfach zugreifen. Bis dahin ist der Lead Magnet bereits vergessen, dafür überwiegt der Ärger über das zugemüllte Postfach. Ein Eindruck der nachhaltig wirkt und deswegen vermieden werden sollte.
Besser ist es, den eigentlichen Vorteil des Lead Magneten wirkungsvoll in Szene zu setzen, in dem du dem Nutzer einen sofortigen Mehrwert für dessen Nutzung bereitstellst. Zum Beispiel auf der Danke-Seite für die Anforderung des Lead-Magneten.
Sehr beliebt und zudem praktisch sind kleine Ratgeber, die sich mit dem Thema der eigenen Webpräsenz oder Produkten befassen. Diese können, zusätzlich zu dem was der User eigentlich sucht, nützliche Tipps bereithalten.
Um Informationen noch kompakter herauszugeben, kannst du auch auf Handouts zurückgreifen. Dabei handelt es sich um nicht mehr als die heute noch sehr beliebten Handzettel, die auf maximal zwei Seiten alle Informationen zusammenfassen.
Durch die technischen Möglichkeiten, die das Internet zur Gestaltung bereithält, lässt sich das Interesse an einem Lead Magneten deutlich steigern, etwa durch die Einbettung kleiner Videos. Durch die direkte Wirkung, die ein Video beim Betrachter erzielt, eignet es sich besonders dann, wenn eine emotionale Botschaft gesetzt werden soll.
Aber auch rationale Werbebotschaften lassen sich mit dem Lead Magneten perfekt transportieren. Etwa, wenn der nüchterne Umgang mit technischen Elementen im Vordergrund steht. Denn auch Apps oder andere Programme können, als Dankeschön für die Mitarbeit des Benutzers, mittels eines Lead Magneten erfolgreich verbreitet werden. Besonders nützlich ist dieses Marketingwerkzeug, wenn du einen Onlineshop betreibst: Man doch über den Lead Magneten Kunden für seine Newsletter mit Rabattaktionen gewinnen. Dadurch gewinnen alle, du und Dein Kunde.
Subtil und damit besonders erfolgreich ist die Nutzung des Lead Magneten für Umfragen oder Bewertungen. Hier lassen sich über Kontaktdaten hinaus, weitere Informationen über Gewohnheiten und Vorlieben des Betrachters sammeln. Damit kannst du in Zukunft dass eigene Angebot noch optimierter auf die Bedürfnisse deiner Kunden abstimmen. Verbunden mit einem kleinen Gewinnspiel, für das man ebenfalls den Lead Magneten nutzen kann, werden interessierte Kunden immer wieder auf deinem eigenen Angebot vorbeischauen.
Ein guter Lead Magnet kann somit zum entscheidenden Faktor werden um deine eigene Präsentation im Internet derart erfolgreich darzustellen, dass man Neukunden gewinnen kann. Mit einem Lead Magneten lassen sich zielsicher jene ersten Kontakte knüpfen, die im weiteren Verlauf dann zu einer festen, stabilen und für beide Seiten profitablen Geschäftsbeziehung ausgebaut werden können.
